刚刚当年的11月，我国新能源汽车商场渗入加快，多个主流中国品牌保执延续增长势头。笔据蔚来公司最新发布的委用量数据，11月销售新车20.575台，贯串7个月超2万台，同比增长34.36%。本年前11个月，蔚来公司共委用新车190,832台，同比增长34.36%。在稳销量、调结构、促毛利的策略下，蔚来品牌本年前11个月共委用新车180,599台，同比增长27.15%。另外，蔚来公司新品牌乐说念首款车L60，用64天就委用了超1万台新车。

刻下，我国汽车商场正在呈现“冰火两重天”的场景。一方面，中国品牌商场占比正在擢升。中汽协数据线路，本年10月，中国品牌乘用车共销售新车193.1万辆，商场占比70.1%，这是中国品牌乘用车的商场占比初度进步70%的大关。另一方面，包括德系、日系、好意思系在表里洋品牌商场占比不断缩减。乘联会数据线路，2024年1至10月，德系、好意思系、日系、韩系品牌的商场份额折柳为14.9%、6.5%、11.2%和1.6%。

聚焦高端车市来看，在“油转电”大潮下，包括BBA在内的传统豪华汽车品牌销量均出现不同经过下滑，而蔚来、华为鸿蒙智行等中国高端新能源品牌正在加快崛起。濒临席卷宇宙的“价钱战”，中国高端新能源品牌在保证价钱坚挺的同期开云kaiyun官方网站，通过家具力上风，有用擢升本人销量，不断蚕食BBA在中国的商场份额，占领中国高端车市的高地。

传统豪华品牌：“骨折式降价”不断

有音信称，近期良马在宇宙多地的经销商脱手优惠，部分车型降价达15万元。

本年以来，我国车市“价钱战”陆续连续，良马为保商场份额，加大了中国商场的末端优惠力度。三方统计数据线路，本年2月良马成交均价为36.5万元，到10月如故降至32万元。此外，包括飞驰、奥迪、捷豹在内的传统豪华品牌，也屡屡抛出“骨折式降价”，放弃部分毛利。

比较之下，中国高端新能源汽车品牌濒临“价钱战”时，已矣了“量价皆高”。其中，华为鸿蒙智行旗下问界车型，末端售价保执在40万元以上，10月销量进步1.5万台；蔚来则在成交价钱相识于33万元区间的前提下，贯串6个月委用超2万辆，进步良马。

蔚来之是以能已矣“量价皆高”，主要就在于“不卷价钱，要卷价值”的策略。为了应付“价钱战”，蔚来在本年3月份调理了BaaS计策，裁汰了购车门槛。据了解，使用BaaS购买蔚来，车价可减少7万至12.8万元，电板租用处事费还不错付4赠1。聚拢换电，用户不需要承担能源电板过保后的因电板衰减而产生的崇高更换本钱和车价贬值，幸免电板寿命惊惧。现在，弃取BaaS决策购车的用户如故进步了70%。

通过机动的BaaS计策调理，蔚来确保价钱体系基本相识的同期，还在有序调理优惠促销力度。11月20日，在蔚来三季报电话会上，蔚来独创东说念主李斌直言，蔚来10月份收窄了促销开销，商场需求在11月份再行归附。本年四季度，蔚来争取将整车毛利率保管在15%。

专科东说念主士指出，刻下的中国车市，莫得任何一个品牌弗成取代，降价并不是保证销量的独一门道。比较传统高华品牌，中国高端新能源汽车凭借出色的智能化体验、科技设置和方便的补能等上风日益受宠，进而不断蚕食传统豪华品牌的潜在用户。

高端车市耗尽者不断转向蔚来等中国品牌，让越来越多的传统豪华品牌经销商决然吸收动作，投向蔚来等中国高端新能源品牌。据媒体报说念，前年于今，有40祖传统豪华品牌经销商翻牌蔚来，包括保时捷、玛莎拉蒂、良马、飞驰、奥迪等。其中，不久前翻牌的华南首家奥迪5S店——广州京溪奥迪，曾是奥迪在亚太地区最大的门店。

中国品牌：要销量也要毛利

早在本年8月，乘联会通告长崔东树就公拓荒文称，我国乘用车商场价钱段销量结构走势执续上行，高端车型销售占比擢升赫然，中廉价车型销量占比减少。原因就在于耗尽升级和换购群体的推进。

采访中，一位二手车商告诉记者，近期他收了不少传统豪华品牌二手车，而这些车主在换购新车时，弃取了蔚来。“一位车主把他的飞驰AMG E53换成了ET7行政签名版，一位保时捷911 Carrera S车主把车卖给我后，提了ET5T，还有一个东说念主，是奥迪Q8 55的尊享车主，换购了ES6。说真话，这种密集的顶级豪华燃油车换购蔚来的事，我如故第一次见到。”

这位二手车商还示意，由于蔚来新车价钱相识，带动了二手车保值率擢升，是以他收购的蔚来二手车并不愁销路，不错说“来一辆卖一辆”。中国汽车畅通协会数据线路，10月，蔚来ET5T的一年期保值率达到75%，贯串四个月进步特斯拉Model 3，并进步飞驰GLC、良马3系等同级别燃油车型。由此，蔚来二手车商场的需求执续擢升，数据线路，蔚来主流合营车商的二手车库存盘活周期，仅为行业的1/2至1/3。

按照李斌在财报电话会上公开的规画，蔚来后续依然保执价钱相识，擢升盈利才调。按照规画，蔚来ET9已参预量产前终末阶段的测试和准备责任，将在来岁3月份委用。此外，蔚来家具来岁会陆续都会切换到新一代的平台，从而参预新的家具周期。

“晴朗两年咱们基本完成扫数家具的切换和升级，把更有家具竞争力和本钱竞争力的家具引入到蔚来的家具组合内部。2025年，蔚来品牌的整车毛利率将冉冉擢升到20%。”

另据了解，蔚来公司第二品牌乐说念首款车L60，上市后64天就委用超1万台。按规画，乐说念L60在12月将初度已矣单月委用量破万台。现在，乐说念品牌线下渠说念和换电站武艺在快速铺设。驱散11月30日，乐说念门店数目已达208家，遮蔽63座城市，同期，乐说念授权处事中心如故达到306家，遮蔽宇宙165座城市。乐说念可用换电站数目如故达到764座，为用户带来方便补能体验。