2025年4月，被誉为"中国第一水乡"的周庄古镇晓示推行责任日门票降价50%，并推出“一次购票毕生免费”的举措 开云kaiyun官方网站，尝试处治商户联贯多日零营收的生涯窘境。

古镇 “运营难”窘境不是一天两天了。2023年，浙江南浔等4个4A景区古镇就推行免门票 。越来越多古镇但愿渐渐脱离门票收入依赖，寻找新的收入增长能源。

在中国古镇审好意思困乏加重、竞争尖锐化确当下，古镇如何找到新的收入增长点？彭湃究诘所究诘员查阅《2024年古镇旅游发展指数论述》（以下简称《论述》） ，以及中国排行前十古镇测度府上，并诱导2025年4月对上海新场古镇的调研、缔造运营方上海浦东诱导（集团）有限公司访谈，尝试回答以上问题。

乌镇

运营想路一：增多二次养殖消耗

 通过纵览排行前十的古镇，浙江嘉兴的乌镇、西塘和上海的朱家角、新场等古镇，在文化底蕴、景不雅特质评价和旅游热度上较为隆起 。这些古镇运营的中枢竞争力与收入结构多元化、文化IP赋能，以及和社区共生的智商测度。

收入“去门票化”，即裁减致使取消门票价钱，同期增多二次养殖消耗。举例，上海青浦区朱家角古镇2008年取消门票，其生意租借、游船处事、餐饮住宿三大板块组成主要利润起首，2023年搭客理财量摧毁455万东谈主次， 2024年其搭客理财量增至547万东谈主次，同比增长18% 。浙江湖州的南浔古镇2022年亏本后，2023年1月运行免门票，依靠游船处事、餐饮百货、文创、镇内民宿等杀青增长，2023年年度理财搭客摧毁1200 万东谈主，年度净利润265 万元。

运营想路二：文化IP赋能

文化能权贵丰富古镇的不雅赏、游玩体验，让古镇游脱离单一“臭豆腐、铁板鱿鱼、义乌小商品”审好意思困乏，即使“淡季”也好意思瞻念赶赴。举例，浙江嘉兴古镇文旅品牌中，有位列文化和旅游数据部统计的古镇旅游发展指数之首 的乌镇戏剧节，以及会议经济和各式文化举止，造成我方的档期，游来宾均客单价连翻新高，从260元到544元，翻倍2倍多，营业收入也保握高位增长 ；另外，西塘以汉服文化周、“十二花神”等举止为依托，濮院频年来诱导“前锋”产业拓展服装产业链，均造成对营收的权贵带动作用。古镇运营兴趣文化人命力塑造，体验文化的消耗也随之而来。

以上两种作念法，注再行业态和其内涵价值的挖掘，从业态运筹帷幄上增多了搭客体验的清新感，但新业态的植入也可能有失去“热度”的时代，需要抑制注入“新的运筹帷幄”。

朱家角古镇

运营想路三：与社区共生

新场古镇是上海独一与江南水乡古镇辘集讲演世界文化遗产的上海古镇 ，浦东最大的历史风貌区 ，亦然上海为数未几、选拔渐进式更新时局，保留“原住民”的古镇，于今有近万名住户生活于此 。知名古城保护各人阮仪三曾称新场古镇是“近代上海传统城镇演变的缩影，上海老浦东原住民生活的真正画卷”，说明了其专有价值。

文化遗产保护既包含物资风貌元素的修缮、空间模式的留存，也包含非物资层面生活花样的不息。尊重“原住民”去留弃取，章程业态比例，同期树立激发机制，是古镇景区搭客得以与社区住户共处的三个主要策略：

策略一是分级、渐进式收储 。运营好需要保护好；保护好，领先要收储好。新场古镇主要靠以下收储花样保证了较为均衡的诱导和保护：2003年，新场运行商酌保护和诱导。不同于搭伙搬迁日历的举座住户搬迁，渐进式地分期收储、诱导和运营，不错裁减每次的赔偿资本和招商压力，同期街谈界面不会出现大片空置；更进军的是，保留与空间模式最为匹配的真正正常生活场景，更将去留的弃取权留给住户。收尾本年，新场古镇建筑收储的总量约占总建筑面积的10%，是住户相识和诱导平台长久博弈下的“圆善均衡”。

策略二所以“负面清单+正向诱导”来照看业态。《论述》 浮现，在地文化体验、闲散生活氛围、古镇腹地好意思食、宁静特质的住宿体验是消耗者对古镇的期待，而新场古镇的运营理念“景区+社区”较为顺应这小数。社区需要安定地生活，景区商户营业创收需要招引、给与搭客的业态，两者需求如何合作？新场古镇缔造运营方拟定《古镇老街商户开店应知》，制定拦阻章程、饱读动扶握样式正负面清单，章程餐饮类商户占总生意面积比例；关于引入的“南山竹编”等非遗样式，赐与前三年房钱减免等肖似的策略扶握。这带来业态升级，其中手作体验类商户占比莳植、客单价增长 。

策略三是建立“利益分享机制”，维系共生根基。第一是建立由原住民、商户、各人组成的古镇“理事会”，对要紧事项推行票决制；第二是实行“前店后坊”模式，让一部分商铺与住户自宅诱导，既裁减运营资本又保握生动怒味。

从5A景区数目来看，上海古镇和江浙皖的古镇比拟并无上风（5A景区是中国国内评价旅游价值的进军圭臬）。《论述》浮现，上海仅有朱家角古镇讲演5A景区, 而江浙皖地区的5A级别古镇占宇宙33个总量的39.4%  ，比上海汇聚更多古镇。

上海历史文假名镇（高价值历史文化资源较辘集的古镇）踱步线路图。起首：《文物视角中的江南：上海古镇》

但当作“入境游第一站”，上海有在区位和市集上的上风。举例，上海青浦的朱家角古镇，本年就理财了总搭客数目20%的入境外籍搭客。并且，许多古镇也莫得被过度地行使、诱导和关注，与江浙地区古镇比拟，上海古镇具有后发上风，可幸免一些前东谈主走过的弯路。

上海正探索打造品牌化的“沪派江南古镇” 旅游家具，下一步如何作念，增多古镇握续运营的智商，粗莽不错在探索文旅IP赋能、莳植养殖消耗比例的同期，鉴戒新场古镇“与社区共生”的作念法。

不外，新场古镇仍濒临讲演世界文化遗产后诱导资本高潮、诱导周期冗长等贫穷，“渐进式”共生模式仍和其他古镇同样，也濒临盈利难的问题。“单运营古镇大多齐是亏钱，齐是其他样式盈利了往里贴钱，咫尺诱导住宅、东谈主才公寓来均衡收益也越来越难。”新场古镇缔造运营方上海浦东诱导（集团）有限公司觉得，成立文创板块，探索仍是宫、敦煌究诘院等诱导捏造本质本事的文旅新质分娩力，也许不错成为将来新的增长点。

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